这几天一个澳大利亚的客户向我寻盘,在经过仔细的调查之后我给对方回复了，但之后还是被经理指出了许多缺点,比如,对方并没有提出要采购一台,我竟然报了一台的价格,应该要报一整柜,还有,对方对我们的柴油和汽油产品都感兴趣，而我仅仅报了柴油的几个产品给他,我个人认为没有必要都报给他,如果对方没兴趣的话,我可以再报另一种给他,我认为我抱的这种柴油的是比较便宜且有竞争力,与另一种汽油规格相比价格要便宜很多,我想如果我把产品都报全了,那就把我们自己的弱点全都暴露光了，而且也不利于以后的继续交涉,还有本身汽油产品就贵,而且对方手里必然有多家产品的价格,如果第一次报价过高那对方可能一点机会都不给我,所以我就决定只报一种产品的价格,结果经理对我这一观点很不赞同,哎呀! 郁闷.

我也知道经理的意思,知道经理在为我着想,只不过我感觉每个人都有自己的思路,策略,方式,尤其做生意而言,这种生意上的SENSE就因人而异了,我认为向别人借鉴是对的,但也应该有自己的做事风格,第2天客户回复说要看我们的产品认证证书,我想这是不是说对方对我们的产品有感觉了,希望如此啊! 希望这次自己的判断没有错!

不知道你们如果遇到这种事情的时候会如何处理呢?

摘要： 昨天下班跟同事一起吃饭,那是一家四层楼的小饭店,吃过2次味道不错,所以再次光临. 点菜的时候老板递给我们一张纸,然后告诉我们想吃什么就写上，价钱都标好(因为有的菜的价格是浮动的,比方说荔枝肉8-15元,这个时候必须写清楚你要多少，不然老板可不管你,只会给你上最贵的菜,吃完没钱结帐很丢人的!!) 因为人少我们吃了3个菜,之后下楼结帐，结帐口在2楼，而我们在四楼,这家店管理上很有"...

摘要： 现在做外贸真的是越来越难了!不过虽难总有人把它做的很好,这样的人实在让我太羡慕! 刚转行1个月多了，新产品也有些了解,但是对于我们这没有展会,没有收费平台,没有国际电话的业务来说，做业务真的好难，每天重复着发几十封邮件，但一点回复也没有,我就纳闷了，怎么我发的邮件对方连看都不看啊!!(因为我的foxmail有提示功能,对方只要阅读我就能知道),可这样的工作持续了几天我就没激情了!我觉得我...